市场研究及策略服务

发表时间: 2015-04-23
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住宅板块

(一)市场研究策略服务

1、市场调查及资料分析

2、市场动态及趋势分析

3、相关物业市场分析评价

4、竞争对手分析

5、前期市场调查报告

6、阶段性市场调查报告

(二)产品策略服务

针对项目的地理位置、发展规模、未来机遇等因素,对本项目规划设计、景观设计、产品设计、面积设计等进行优化                                          

(三)广告策略服务

1、竞争楼盘推广策略分析

2、综合市场因素进行营销战略战术的调整

3、推广费用预算及实施

4、广告精准投放计划

5、广告效果分析及调整报告

(四)项目价格体系策略

1、项目利润目标

2、项目平均价格

3、入市时机和价格策略

4、价格动态调整:涨价幅度、节点、放盘量等

5、付款方式

6、优惠政策

7、价格对成交影响分析

(五)销售策略服务

1、销售执行方案

2、项目活动执行方案

3、阶段性销售策略调整案

4、销售促销活动建议及策略

5、营销中心包装建议方案

(六)销售执行策略

1、销售队伍的建设及培训

1.1公司和项目的介绍

1.2房地产政策和趋势分析

1。3房地产业务知识

1.4项目综合资料培训

1。5项目介绍思路

1.6项目优、劣势分析

1.7销售物料道具

1.8签订合同程序

1。9销售信息反馈

1.10销售人员管理

1。11销售工作流程培训

1.12个人形象

1。13行为规范

1.14市场调查

1.15营销技巧

1.16消费者心理分析

1.17销售模拟及演练

1.18团队优胜劣汰 

2、销售执行过程

2.1售前服务

2.1.1接待客户

2.1.2与客户沟通

2.1.3 与客户保持密切联系

2。1。4充当好顾问、参谋和朋友的角色

2.1.5建立档案、数据

2。1。6销售信息管理

2.2售中服务

2.2.1签订合同

2。2。2催促交款

2.2.3 保持沟通和联系

2。2。4完善客户档案、数据

2.3售后服务

2.3.1配合物管公司工作

2。3。2移交客户档案、数据

2.3.3保持沟通和联系

商业营销代理

(一)市场研究及策略服务

1、市场调查及资料分析

2、市场动态及趋势分析

3、相关物业市场分析评价

4、竞争对手分析

5、前期市场调查报告

6、阶段性市场调查报告

(二)产品策略服务

1、商业经营产品建议

2、店铺分割与功能布局

2。1店铺分割总体策略的确定

2.2物业功能布局的设计与规划(商铺面宽、进深、单位铺位等)

交通组织系统(外部交通组织、内部交通组织、出入口、中庭、电梯、消防通道、休息场所、停车场等)

3、商业经营管理建议

3。1商业经营管理模式的建议

3.2商业经营管理职责的确定(介入时机的选择、工作内容的确定、管理方式的制定、管理费用的确定等)

3.3商业经营管理针对项目长期、稳定发展运作策略的制定                

(三)广告策略服务

1、竞争楼盘推广策略分析

2、综合市场因素进行营销战略战术的调整

3、推广费用预算及实施

4、广告精准投放计划

5、广告效果分析及调整报告

(四)价格体系策略

1、项目利润分析

2、项目平均价格

3、入市时机和价格策略

4、价格动态调整:涨价幅度、节点、放量等

5、付款方式

6、优惠政策

7、价格对成交的影响分析

(五)销售策略服务

1、销售执行方案

2、项目活动执行方案

3、阶段性销售策略调整案

4、销售促销活动建议及策略

5、营销中心包装建议方案               

(六)销售执行

1、销售队伍的建设及培训

1.1公司和项目的介绍

1.2房地产政策和形式

1.3房地产业务知识

1.4项目综合资料培训

1.5项目介绍思路分析

1。6项目优、劣势分析

1.7销售装备物料

1.8签订合同程序

1.9销售信息反馈

1.10销售人员管理

1。11销售工作流程培训

1。12个人形象

1.13行为规范

1.14市场调查及分析

1.15营销技巧

1.16消费者心理分析

1.17销售模拟演练

1。18团队优胜劣汰 

2、销售执行过程

2.1售前服务

2。1。1接待客户

2。1。2与客户沟通

2.1.3 与客户保持密切联系

2。1。4充当好顾问、参谋和朋友的角色

2.1.5建立档案、数据

2.1.6销售信息管理

2.2售中服务

2。2。1签订合同

2。2。2催促交款

2.2.3 保持沟通和联系

2。2。4完善客户档案、数据

2.3售后服务

2.3.1配合管理公司工作

2.3.2移交客户档案、数据

2。3。3保持沟通和联系 



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